Ser especialista em um segmento específico, como em seguros de vida, por exemplo, pode trazer algumas vantagens para sua corretora. Mas expandir seu portfólio pode trazer mais oportunidades de negócio e atrair novos públicos. Seja com as seguradoras que você já trabalha ou com novas parceiras, a diversidade de seguros pode aumentar suas vendas. 

Mas como começar? O primeiro passo pode ser realizar uma análise de mercado que ajude a identificar novas demandas e tendências. Você pode descobrir que aumentou a procura por seguros cibernéticos, ou coberturas específicas para eventos climáticos extremos, por exemplo.  

Outro ponto importante é investir na capacitação da sua equipe, para que todos conheçam bem os diferentes tipos de seguros disponíveis, com foco na abordagem consultiva aos clientes. Além disso, preparamos três dicas que podem auxiliar na ampliação do seu portfólio. Confira:

 1. Explore novas áreas 

Com certeza você já sabe quais são os seguros com mais demanda na sua corretora. Mas talvez tenha encontrado algum cliente procurando um produto que ainda não está no seu portfólio. Por isso, é importante entender quais seguros podem ajudar na atração de novos segurados, como seguros para pets ou para veículos elétricos, por exemplo. 

2. Feedback de clientes 

Entender as necessidades de quem já faz parte da sua carteira é essencial. Conversar com os segurados ajuda a identificar lacunas no portfólio atual e ajustar a oferta de acordo com as demandas e expectativas deles. Assim, também fica mais fácil atender clientes novos. 

3. Use a tecnologia 

Algumas plataformas digitais e ferramentas podem facilitar a venda cruzada e a personalização de produtos. Elas tornam os processos internos da corretora mais simples e ainda otimizam a experiência do cliente. 

Conte com o GrupoGC 

Ao fazer parte do GrupoGC, sua corretora conta com todo o suporte da nossa equipe para o planejamento estratégico e comercial. Somos parceiros das principais seguradoras do país e, com o Jeito GC de Ser e Fazer, trabalhamos com você para o crescimento do seu negócio. Fale conosco para saber mais!