Análise SWOT é uma ferramenta muito importante no mundo dos negócios e pode ajudar nas estratégias da sua corretora. Também conhecida como análise FOFA, ela identifica quais são os pontos fortes (strengths), pontos fracos (weaknesses), oportunidades (opportunities) e ameaças (threats) da sua empresa. 

Ela auxilia na identificação de atributos internos, que estão no controle da empresa, e fatores externos, que fogem ao controle da corretora, ajudando a planejar com antecedência e prever possíveis riscos ao negócio. Mas como você pode aplicar essa estratégia no dia a dia? Calma que a Grupo GC te explica! 

Pontos fortes (Strengths) 

Sabe aquele diferencial da sua corretora em relação aos concorrentes? A utilização de uma metodologia de sucesso, tecnologias que ajudam diariamente nas operações ou a base forte de clientes e a boa reputação no mercado podem ser os pontos fortes da sua empresa! 

Como aproveitar os pontos fortes?  

Você deve explorar e saber trabalhar bem os aspectos fortes a favor da sua corretora. As possibilidades são infinitas! Seguem algumas ideias: 

• Campanhas de marketing que evidenciem os pontos positivos da sua empresa para seus clientes, como localização, preço competitivo, assistência diferenciada etc. 

• Investir em treinamentos e pesquisas de mercado para ampliar seu conhecimento. 

• Firmar parcerias pode ser uma boa oportunidade para ampliar seu alcance e conquistar mais clientes, evidenciando seus diferenciais. 

Pontos fracos (Weaknesses) 

São aspectos internos que representam alguma desvantagem na sua corretora ou processos que precisam de melhoria. Nesse ponto, é possível incluir fatores como falta de recursos e capital, pouca presença no universo digital e falta de processos internos, por exemplo. 

Como melhorar os pontos fracos?  

O primeiro passo é entender que o seu negócio tem pontos a serem melhorados, assim como todas as empresas, mesmo as já estabelecidas no mercado. Alguns pontos podem ser aproveitados, como: 

• Buscar ajuda de uma consultoria experiente, como o Grupo GC. 

• Buscar feedback dos clientes. 

• Realizar treinamentos com seus colaboradores. 

• Desenvolver planos de melhoria para as áreas mais problemáticas. 

Oportunidades (Opportunities) 

São fatores externos à sua empresa que podem ajudar no crescimento, se aproveitados corretamente, como novas tecnologias, redes sociais, situações que possam ser exploradas de forma estratégica e consciente pela sua corretora e muito mais! 

Como aproveitar as oportunidades?  

Quase tão importante quanto aproveitar as oportunidades do momento é identificá-las. Fique atento a todas as mudanças do mercado, não apenas do setor de seguros, e observe pontos que podem favorecer seus segurados. 

Ameaças (Threats) 

Assim como as oportunidades, as ameaças também fazem parte dos fatores externos que impactam sua corretora. Algumas ameaças são mais fáceis de identificar no dia a dia, como a concorrência, mas outros pontos devem ser observados e analisados, como crises econômicas e mudanças regulatórias, crimes cibernéticos e catástrofes naturais, por exemplo. 

Como diminuir as ameaças? 

Algumas ações podem ser tomadas para que essas ameaças gerem menos riscos, como: 

• Realizar análises regularmente para, se necessário, criar planos de contingência. 

• Monitorar a concorrência. 

• Diversificar os produtos e serviços oferecidos para que a fonte de receita seja mais diversificada. 

Conte com uma parceira para alavancar sua corretora 

Muitas vezes, analisar o próprio negócio detalhadamente pode ser uma tarefa difícil, já que é necessário revisar todas as áreas, serviços e processos. 

O Grupo GC disponibiliza o Jeito GC de Ser e Fazer, uma metodologia validada há mais de 10 anos, para que seus parceiros melhorem suas estratégias, identifiquem e corrijam possíveis falhas, aproveitem as oportunidades do mercado e minimizem as ameaças. Fale com o nosso time para saber mais e tirar suas dúvidas!